如何評(píng)價(jià)昨晚刷屏的“同伙圈換蘭博基尼”活動(dòng)？(2)

一次刷屏級(jí)的活動(dòng)，必然命中了人性的某些弱點(diǎn)，也因此受到各種褒貶熱議。然而，純粹情緒化的褒貶偶然義，只有從邏輯出發(fā)，取其精華去其糟粕，才能為本身所吸取。接下來(lái)，我們將會(huì)盡量撇開主觀上的評(píng)價(jià)，客觀地為大家還原解構(gòu)，拆出事情的原形。

裂變玩法發(fā)展至今，已經(jīng)形成了許多成熟的套路，在這次活動(dòng)中也得到了表現(xiàn)：

“奪目海報(bào)”、“送干貨資料”、“KOL啟動(dòng)”、“同一分銷話術(shù)”、“分銷排行榜”、“曬單刺激”、“滿xxx人漲價(jià)”、“二級(jí)分銷”、“零錢即時(shí)到賬”、“活動(dòng)倒計(jì)時(shí)”等響應(yīng)的玩法配了一整套，安排得明曉暢白。

除此之外，我們也看到了一些亮眼的操作，如：“一路造星的參與感”、“不確定性的超大收益(百萬(wàn)年收)”、“同伙圈換蘭博基尼，挑釁常識(shí)認(rèn)知”...等等。

一個(gè)成功的裂變活動(dòng)通常會(huì)具備以上條件，但具備以上條件絕不意味著活動(dòng)肯定能成功。雖然上述玩法可以把一個(gè)活動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)化的做到 60 分，然而， 60 分不是及格，而是開始，只有活動(dòng)達(dá)到了 85 分甚至 90 分，結(jié)果才會(huì)指數(shù)級(jí)的提拔。

接下來(lái)，我們拋開那些常見(jiàn)的裂變手段不談，偏重來(lái)看，到底哪些才是決定一場(chǎng)活動(dòng)成功的關(guān)鍵要素。

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現(xiàn)實(shí)上并不存在的“退款”噱頭

對(duì)于這種活動(dòng)來(lái)說(shuō)，許多購(gòu)買者的生理是：

1)說(shuō)不定沒(méi)完成目標(biāo)， 128 元100%退款，還有這么多福利，豈不是美滋滋?

2)即便是沒(méi)退款， 128 元買個(gè)課也不算虧吧?

但真正埋頭想想，