如何評(píng)價(jià)昨晚刷屏的“同伙圈換蘭博基尼”活動(dòng)？(4)

這就是群體生理學(xué)，道理都寫在《烏合之眾》這本書里了——一本被無(wú)數(shù)次安利，現(xiàn)實(shí)看過(guò)的人寥寥無(wú)幾的神書。

也是基于這種群體生理學(xué)，一些高手玩分銷的時(shí)候每每會(huì)組起隊(duì)——由幾個(gè)KOL發(fā)動(dòng)身邊人，分成幾組，哪個(gè)組分銷成績(jī)最好，可獲得萬(wàn)元獎(jiǎng)金。

事實(shí)上，這種群體生理學(xué)被應(yīng)用在新媒體/社群營(yíng)銷的各個(gè)角落，比如：

• 有些微商會(huì)在群里曬單，誰(shuí)誰(shuí)誰(shuí)今天又進(jìn)了我的貨，喜提協(xié)調(diào)號(hào)...

• 有些教育公司會(huì)在群里接龍：“請(qǐng)給先生的公開(kāi)課打分”，然后連續(xù)串 5 星好評(píng)，讓你忍不住報(bào)名...

• 聽(tīng)說(shuō)有基金騙子會(huì)組 40 人的群聊，其中 38 小我是托，就為忽悠那一個(gè)金主，一筆就賺幾萬(wàn)幾十萬(wàn)...

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壯大的利益驅(qū)動(dòng)

要說(shuō)活動(dòng)最大的驅(qū)動(dòng)力，當(dāng)屬分銷帶來(lái)的收益。

當(dāng)你分銷給一些同伙之后，你獲得了他們付出金額的50%的收益;而這些同伙也想要賺回這些錢，因此也會(huì)去分銷，而你又獲得了他們同伙付出金額的25%的收益...正是這種不間斷的利益刺激，讓大家上癮一樣地轉(zhuǎn)發(fā)。

某KOL曬出的分銷收益

那么，是不是只要二級(jí)分銷，就肯定可以刷屏呢?并不是!由于這其中最關(guān)鍵的是：能不能讓分銷者賺到錢，而分銷者賺到的錢=他帶來(lái)的流量*網(wǎng)頁(yè)自身轉(zhuǎn)化率*客單價(jià)。

對(duì)于分銷者來(lái)說(shuō)，他帶來(lái)的流量是個(gè)相對(duì)固定的值，于是，我們就曉暢了，只有網(wǎng)頁(yè)轉(zhuǎn)化率更高、