KK:我認(rèn)為之前推手是游擊隊(duì)模式,分散式的——招募一個(gè)大團(tuán)長(zhǎng),多半是群主帶領(lǐng)大家一路贏利。這是在社交電商初期一種蠻橫生長(zhǎng)的模式。
目前隨著政策賡續(xù)地規(guī)范,都是正規(guī)軍了,團(tuán)隊(duì)化運(yùn)作。如今的形態(tài)大多都是以公司情勢(shì)和達(dá)成平臺(tái)合作,以販賣額為效果導(dǎo)向,整個(gè)團(tuán)隊(duì)靠販賣出去多少錢,平臺(tái)以傭金的情勢(shì)返回給推手的組織團(tuán)隊(duì)。所以我們的推手團(tuán)隊(duì),我認(rèn)為是一支“販賣團(tuán)隊(duì)”。
但這個(gè)圈子的推手許多都是兼職,有一小部分人是全職。全職收入會(huì)高一點(diǎn),兼職收入會(huì)低一點(diǎn)。根據(jù)平臺(tái)的調(diào)性不同,偏女性類的,比如蜜芽平臺(tái)大多數(shù)是女性寶媽用戶。小米有品推手是剛起盤,男性用戶的比例會(huì)偏多。
見實(shí):其他平臺(tái)的推手,他們的畫像是?
KK:一樣平常來講女性的用戶會(huì)占多數(shù),大多都是寶媽。她們的心態(tài)是想多為家庭掙一份錢,多一份收入,從而帶來生活上的改善。
但一樣平常來講,做的比較好的是中層及高層以上有管理能力的人。比如我小我常見的都是男性,由于男性在團(tuán)隊(duì)的組織管理上會(huì)比女性稍微有上風(fēng),男性會(huì)偏團(tuán)隊(duì)的管理。但一線賣貨賣的厲害的基本都是女性寶媽,由于女性的特點(diǎn)是“愛分享”,男性的特點(diǎn)是“善于進(jìn)行團(tuán)隊(duì)管理?!?/p>
見實(shí):收入呢?
KK:收入重要以販賣額CPS返傭?yàn)橹鳌D行詴?huì)更擅長(zhǎng)團(tuán)隊(duì)的建設(shè),以及團(tuán)隊(duì)的拓展。由于要凸起團(tuán)隊(duì)的上風(fēng),培訓(xùn)的上風(fēng),讓許多人抱著學(xué)習(xí)的心態(tài)來加入推手團(tuán)隊(duì)和推手的組織公司,都會(huì)給予充足完美的培訓(xùn)機(jī)制。
由于社交電商要求推手的綜合素質(zhì)比較高。
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