小米有品背后的推手團(tuán)隊(duì)30人起步1個(gè)月擴(kuò)成千人(3)

KK：我認(rèn)為之前推手是游擊隊(duì)模式，分散式的——招募一個(gè)大團(tuán)長(zhǎng)，多半是群主帶領(lǐng)大家一路贏利。這是在社交電商初期一種蠻橫生長(zhǎng)的模式。

目前隨著政策賡續(xù)地規(guī)范，都是正規(guī)軍了，團(tuán)隊(duì)化運(yùn)作。如今的形態(tài)大多都是以公司情勢(shì)和達(dá)成平臺(tái)合作，以販賣額為效果導(dǎo)向，整個(gè)團(tuán)隊(duì)靠販賣出去多少錢，平臺(tái)以傭金的情勢(shì)返回給推手的組織團(tuán)隊(duì)。所以我們的推手團(tuán)隊(duì)，我認(rèn)為是一支“販賣團(tuán)隊(duì)”。

但這個(gè)圈子的推手許多都是兼職，有一小部分人是全職。全職收入會(huì)高一點(diǎn)，兼職收入會(huì)低一點(diǎn)。根據(jù)平臺(tái)的調(diào)性不同，偏女性類的，比如蜜芽平臺(tái)大多數(shù)是女性寶媽用戶。小米有品推手是剛起盤，男性用戶的比例會(huì)偏多。

見實(shí)：其他平臺(tái)的推手，他們的畫像是?

KK：一樣平常來講女性的用戶會(huì)占多數(shù)，大多都是寶媽。她們的心態(tài)是想多為家庭掙一份錢，多一份收入，從而帶來生活上的改善。

但一樣平常來講，做的比較好的是中層及高層以上有管理能力的人。比如我小我常見的都是男性，由于男性在團(tuán)隊(duì)的組織管理上會(huì)比女性稍微有上風(fēng)，男性會(huì)偏團(tuán)隊(duì)的管理。但一線賣貨賣的厲害的基本都是女性寶媽，由于女性的特點(diǎn)是“愛分享”，男性的特點(diǎn)是“善于進(jìn)行團(tuán)隊(duì)管理?！?/p>

見實(shí)：收入呢?

KK：收入重要以販賣額CPS返傭?yàn)橹鳌Ｄ行詴?huì)更擅長(zhǎng)團(tuán)隊(duì)的建設(shè)，以及團(tuán)隊(duì)的拓展。由于要凸起團(tuán)隊(duì)的上風(fēng)，培訓(xùn)的上風(fēng)，讓許多人抱著學(xué)習(xí)的心態(tài)來加入推手團(tuán)隊(duì)和推手的組織公司，都會(huì)給予充足完美的培訓(xùn)機(jī)制。

由于社交電商要求推手的綜合素質(zhì)比較高。